Con qué empezamos
Inversión inicial500 €/mes
Tipo de campañaAnuncios en Google cuando alguien busca un ERP
CTA principalPrueba gratis 15 días, sin tarjeta
Grupos de keywordsBúsquedas de ERP + usuarios de Holded/Odoo + búsquedas por funcionalidad
CPC medio estimado1,80 – 3,50 € por visita
Clics estimados/mes200 – 280 visitas a la web
Qué podemos esperar cada mes
Conservador
Realista
Optimista
200
Clics al mes
Coste medio por visita: ~2,50 €
20
Registros de trial
De cada 100 personas que llegan a la web, 10 se registran
12
Usuarios activos en trial
6 de cada 10 registrados abren y usan Lematic durante el trial
2–3
Clientes de pago
2 de cada 10 que prueban acaban contratando un plan de pago
Clientes nuevos cada mes
2–3
Ingreso medio por cliente
20 €
la mayoría en plan Personal (10 €) y Profesional (25 €)
Ingresos recurrentes mes 1
~50 €
Ingresos recurrentes mes 6
~272 €
sumando clientes mes a mes
Funciona, pero despacio. Con 2-3 clientes nuevos al mes el canal tiene sentido como prueba. Antes de aumentar el presupuesto, hay que asegurarse de que los usuarios realmente usan el producto durante el trial.
Para que los 500 €/mes sean rentables necesitamos 24 clientes activos pagando. A este ritmo, lo alcanzamos en el mes 14.
250
Clics al mes
Coste medio por visita: ~2,00 €
33
Registros de trial
De cada 100 personas que llegan a la web, 13 se registran
20
Usuarios activos en trial
6 de cada 10 registrados abren y usan Lematic durante el trial
5
Clientes de pago
2,5 de cada 10 que prueban acaban contratando un plan de pago
Clientes nuevos cada mes
5
Ingreso medio por cliente
35 €
mix Profesional (25 €) y Pyme (55 €)
Ingresos recurrentes mes 3
~496 €
Ingresos recurrentes mes 6
~921 €
sumando clientes mes a mes
Canal rentable. 5 clientes nuevos al mes generan ingresos recurrentes que superan los 500 € de inversión en el mes 3. A partir de ahí, cada euro invertido genera más de lo que cuesta.
Para cubrir los 500 €/mes necesitamos 14 clientes activos pagando. A este ritmo, lo alcanzamos en el mes 4.
280
Clics al mes
Coste medio por visita: ~1,80 €
50
Registros de trial
De cada 100 personas que llegan a la web, 18 se registran
30
Usuarios activos en trial
6 de cada 10 registrados abren y usan Lematic durante el trial
8–9
Clientes de pago
3 de cada 10 que prueban acaban contratando un plan de pago
Clientes nuevos ese mes
8–9
Ingreso medio por cliente
48 €
entre plan Profesional y Pyme/Empresa
Ingresos recurrentes mes 1
~420 €
Meses para recuperar los 500 €
~2 m
sumando ingresos mes a mes
La inversión se recupera en solo 2 meses. En este caso tiene todo el sentido aumentar el presupuesto rápidamente para conseguir más clientes con la misma lógica.
¿Cuántos clientes necesitamos para que sea rentable?
Los 500 €/mes de Google Ads son rentables cuando los ingresos recurrentes de los clientes activos
igualan o superan esa inversión. Aquí el resumen de cada escenario:
| Escenario |
Clientes nuevos/mes |
Ingreso medio/cliente |
Clientes para cubrir 500 €/mes |
Mes en que se alcanza |
| Conservador |
2–3 |
20 € |
24 clientes |
Mes 14 |
| Realista |
5 |
35 € |
14 clientes |
Mes 4 |
| Optimista |
8–9 |
50 € |
10 clientes |
Mes 2 |
El ingreso medio por cliente depende mucho del plan que contraten. Un cliente en Plan Pyme (55 €) vale lo mismo que 5 clientes en Plan Personal (10 €).
Cuanto más se consiga que los usuarios prueben funcionalidades avanzadas durante el trial, más probable es que contraten planes de mayor valor.
Ingresos recurrentes acumulados a 6 meses
Cómo iremos aumentando la inversión
Fase 1 — Prueba
500 €/mes
Duración2–3 meses
ObjetivoComprobar que el canal funciona: ¿cuánto nos cuesta cada cliente nuevo?
Para subirRecuperamos la inversión en menos de 6 meses
Fase 2 — Escalado
1.000 €/mes
Duración3–6 meses
ObjetivoEl doble de clientes nuevos cada mes
Para subirRecuperamos la inversión en menos de 5 meses
Fase 3 — Crecimiento
2.000 €+/mes
DuraciónIndefinida
ObjetivoGoogle Ads como canal principal de nuevos clientes
Para subirCada cliente nos genera al menos 3 veces lo que nos costó captarlo
Las 5 cosas que más influyen en el resultado
1
Landing page con CTA "Prueba gratis 15 días, sin tarjeta"
El doble de registros
2
Activación en los primeros 3 días del trial (email + onboarding)
Un 40% más convierten
3
Email día 10 con aviso de expiración y resumen de uso
Un 20% más convierten
4
Keywords de competidores: "alternativa a Holded", "alternativa a Odoo"
Clics un 40% más baratos
5
Seguimiento humano a trials activos que no han convertido
Un 30% más convierten