Un análisis de la demanda real en vuestras dos líneas —web y branding— para decidir, con datos y no con intuición, en cuál enfoco la captación de pago y cómo monto el sistema.
No porque web "venda más", sino porque es donde hay demanda con intención de compra y un mercado que paga por el clic. El branding lo trabajamos donde de verdad convierte para vosotras: contenido, autoridad y upsell.
Es donde la persona ya está buscando contratar. Ataco el clúster comprador, no el genérico.
La demanda de pago está contaminada de "logo gratis". Aquí ganáis con casos de éxito y como segundo sí tras la web.
600–900€/mes en Google Ads el primer mes para validar coste por lead y calidad. Se escala solo sobre lo que cierra clientes. Meta entra en fase 2 para retargeting y para vender branding con vuestro mundo visual.
Si miráis solo la primera columna de Keyword Planner, branding gana: 32.130 búsquedas/mes frente a las 23.230 de web. Caso cerrado, ¿no? No.
El 47% de todo el volumen de branding es una sola palabra: "crear logotipo", con 14.800 búsquedas al mes… y un CPC de 0,03–0,51€. Cuando en un mercado lo normal son 2–4€ por clic y una keyword vale 27 céntimos, significa una cosa: nadie serio puja por ella, porque quien la busca quiere un logo gratis en Canva o pidiéndoselo a una IA. No va a pagar 3.000€ por un manual de marca. Nunca.
Quitad esa palabra y la mitad del "tamaño" del branding se evapora. No es mercado vuestro: es gente que nunca os iba a contratar.
Limpio el ruido DIY y comparo por intención. El número que de verdad importa es el último: volumen comprador × lo que el mercado paga por el clic. Es el tamaño real del pastel que se puede capturar.
| Métrica | Web | Branding |
|---|---|---|
| Volumen bruto | 23.230 | 32.130 |
| Volumen cualificado (sin DIY) | 17.830 | 17.160 |
| CPC ponderado (lo que paga el mercado) | 4,19€ | 1,92€ |
| Volumen comprador puro | 6.120 | 3.480 |
| CPC del comprador | 4,05€ | 2,58€ |
| Índice de valor real (vol × CPC) | 74.631 | 32.949 |
El mercado paga más del doble por clic en web, y hay casi el doble de volumen comprador. En valor captable, la línea web es 2,3 veces más grande que branding. Un CPC alto no es malo: es la prueba de que hay competidores ganando dinero ahí. Donde nadie puja, normalmente es porque no hay cliente que pague.
Un apunte de contexto: casi todas las keywords caen en interanual (−50%, −70%…). No es que el mercado se hunda: la búsqueda genérica e informativa se está yendo a ChatGPT y similares ("hazme un logo", "cómo es una web"). Refuerza la estrategia — hay que ir a por intención de compra y construir autoridad, no perseguir volumen de la parte alta del embudo que cada año mengua.
Vuestro cliente paga 3.800€+ sin pestañear. Así que en pago no ataco "crear página web" ni "hacer una página web": ahí está el autónomo buscando hacérsela solo o el Kit Digital. Ataco las palabras donde respira una empresa que quiere contratar a un profesional.
Para no quemar el presupuesto en quien jamás pagará vuestro ticket:
El branding premium tiene clientes que pagan —y muy bien—, pero no se captan a puerta fría en buscador de forma eficiente al ticket que cobráis. Se ganan con confianza: que vean vuestro trabajo, vuestros casos, vuestra voz. Por eso branding va por SEO + redes + como segunda venta tras la web, que además es vuestro propio modelo del dossier ("si venimos de trabajar el branding, la web respira esa identidad").
Dicho esto, sí hay un puñado de keywords de comprador premium en branding. Estas son oro para contenido SEO y una campaña pequeña y vigilada, no para escalar:
Fijaos en "empresa de branding" y "agencia de branding": poco volumen, pero CPC de hasta 9€. Ahí el que busca es una empresa con presupuesto. Pocos, pero buenos. Perfectos para posicionar con contenido, no para gastar a saco en pago.
No es "uno u otro". Es que cada uno tiene un trabajo. Confundirlos es la forma más rápida de tirar dinero.
El orden importa: primero Google capturando lo que ya se busca (web), después Meta calentando y recuperando (branding + retargeting). Arrancar por Meta con una marca que aún no tiene volumen de casos sería remar a contracorriente.
La gracia de este sistema es que el presupuesto no se decide a ojo: se decide con los números del primer mes. Esto es lo que propongo:
Solo Google Ads búsqueda, clúster comprador de web, landing con diagnóstico/gancho. Objetivo: medir coste por lead y, sobre todo, calidad del lead. Sin escalar nada todavía.
600 – 900€/mesSi el coste por lead es sano, añado retargeting en Meta y una campaña satélite de branding premium. Empiezo a alimentar el orgánico con casos de éxito.
900 – 1.300€/mesSubo presupuesto solo en las campañas y palabras que cierran clientes reales. Meta prospecting con casos para vender branding. Crece sobre certezas, no sobre esperanzas.
1.500€+ /mesCon un ticket de 3.800€, el embudo cierra incluso siendo conservadores. Una estimación de partida (a afinar con datos reales):
La cifra clave es esa: necesito entre 10 y 17 clics para generar un lead. Si la landing convierte al 10%, bastan 10 clics; si va más floja (6%), subo a 17. Por eso lo primero que optimizo no es el anuncio, es la landing: cada punto de conversión que gane ahí me baja el coste por lead de forma directa.
Aterrizo los números al primer mes con 600–900€ en Google Ads, para que veáis el volumen concreto que espero mover:
Quedaos con el suelo, no con el techo: aunque solo cierre 1 cliente en el peor mes, a 3.800€ ya he pagado varias veces la inversión en anuncios. Y el primer mes es el peor por definición, porque aún no he optimizado nada. A partir de ahí, todo es ganar terreno.
Sé que ronda la duda de si bajar para pillar autónomos y oficios por volumen. Os digo lo que veo: ese segmento es justo el territorio del Kit Digital, una guerra de precios donde no queréis estar y que choca de frente con vuestro posicionamiento de "marcas con alma".
Y aquí está lo interesante: el Kit Digital, si vuelve, os ayuda más que os perjudica. Subvenciona la parte baja del mercado web (autónomos, web básica) — justo a quien no queréis como cliente — y los saca de vuestro embudo. Vuestro ticket premium juega por encima de los topes del Kit, y el manual de marca apenas está cubierto. Os limpia la pista de buscadores de gangas.
Lo que sí tiene sentido no es bajar el core, sino tener un escalón de entrada productizado que ya tenéis en el dossier (Landing 590€, Web corporativa 1.990€, Salero Brand 1.490€). Eso da un "sí" al que tiene menos presupuesto sin romper el precio ni el posicionamiento de lo premium. El PPC apunta a empresa; los productos de entrada recogen lo que entra por orgánico con menos músculo.
La estrategia de captación se apoya en un sistema que monto y que deja todo trazado para que sepamos exactamente qué euro trae qué cliente:
El alineamiento es total: yo solo gano cuando vosotras conseguís cliente. No hay incentivo en gastar por gastar. El sistema entero está diseñado para que cada euro vuelva con nombre y apellidos.
¿Le damos caña?
Shopping Digitales · Félix Manuel Ros · Sistema de captación de clientes